進入2021年下半年，陶瓷品牌招商的步伐明顯加快了不少。
眾所周知，參加展會是陶瓷品牌招商的一大途徑。例如剛結束的2021佛山潭洲陶瓷展和2021中國建博會（廣州），許多陶瓷品牌之所以參展，最終的目的離不開招商。而2021年至今，亦有不少陶瓷品牌以直播、招商會等形式公開招募給經銷商。對品牌招商而言，招商通路固然重要，但成功吸引意向經銷商的關鍵必定是品牌招商政策。
俗話說，自古真情留不住，唯有套路得人心。近期，中陶君研究了陶瓷業近30個陶瓷品牌2021年的招商政策和案例，發現了招商中非常吃香的八大“套路”，其實也就是八大“秘訣”。
秘訣一
企業實力雄厚，生產研發領先
生產力幾乎是衡量所有品牌實力的重要依據。在陶瓷品牌招商中，生產研發實力一定是最先被提起的。通常來說，陶瓷品牌生產研發實力的判定標準是：大型生產基地、先進生產設備、多條智慧生產線、年產能規模大等。
△順成明城生產基地
從生產力可以直接看出一個品牌在業界的根基是否深厚，關乎經銷商加盟後是否有充足的貨源保障，因此往往成為許多經銷商選擇品牌所注重的因素之一。
秘訣二
產品花色豐富，製程設計創新
陶瓷業品牌數不勝數，許多想找陶瓷品牌加盟的意向經銷商在前期可能根本不了解品牌，更不了解品牌的工廠、生產實力等。此時，只有產品是經銷商能最直觀感受一個品牌定位、風格、價值的媒介。接受中國陶瓷網「全國瓷磚衛浴市場調查」採訪的經銷商大多在被問到「對加盟品牌的第一印象」或“選擇加盟品牌的理由」時，通常都會肯定地說產品花色方面的優勢，可見產品力對一個品牌的重要性。
陶瓷品牌展現產品力一般會提到規格、品類、工藝多且全，核心產品擁有專利，工藝技術領先；更有實力的品牌在研發創新方面會有技術中心、研發中心、博士後工作站等，研發人員上百人。
秘訣三
行銷陣容強大，活動執行有效
在這個「酒香也怕巷子深」的時代，一個品牌除了把產品做好，還需要透過一些有效的行銷手段把品牌知名度、影響力打出去，讓優良口碑得到傳播，經銷商銷售時才能事半功倍。
陶瓷品牌的行銷推廣方式不外乎以下幾種：高砲、高鐵、央視等廣告投放；網路內容行銷、網路推廣，如小紅書、一兜糖等媒體號推廣與網路優化等；活動活動行銷如設計師活動、促銷活動、贊助流量IP等；代言人知名度加持等。
秘訣四
營運體系完善，終端訓練給力
合理的營運管理才是終端門市獲利的關鍵。針對初期創業的經銷商，許多陶瓷品牌總部都會幫助或指導制定門市營運體系，從門市開幕爆破到門市管理、銷售跟單、設計服務等，全方位提供有效賦能。
要達到門市獲利的目的，首先要幫助經銷商培養素質全面的門市菁英。授人以魚不如授人以漁，終端賦能大多都是透過系統專業的訓練來實現的。針對終端培訓，陶瓷品牌會專門建立企業商學院或組成培訓團隊，邀請專業導師制定產品、銷售、設計、管理、服務等課程知識，並透過線上線下的方式培訓經銷商及團隊。
△宏宇陶瓷終端訓練
秘訣五
通路開拓積極，賦能服務全面
近年來，陶瓷產業消費升級、通路裂變的市場現狀已逐步形成。在市場分流的情況下，陶瓷品牌和經銷商都需要大力開拓通路，搶佔市場佔有率。目前陶瓷品牌和經銷商相對重視的通路有工程通路、設計師通路、家裝整裝通路、工匠通路、通路等。
△圖片來源：網
陶瓷品牌對經銷商的通路開拓的賦能主要是品牌優勢和活動事件行銷結合。例如在工程通路上，大品牌由於產能穩定、產品品質有保障、知名度高等，優勢比較大，有許多大型工程案例和房地產合作夥伴；在設計師通路和工匠通路上，許多陶瓷品牌會結合設計評獎、工匠聯盟等活動項目進行一系列事件行銷活動。
秘訣六
中心倉佈局，智慧門市快速獲利
隨著消費升級、零售市場萎縮、成本增加等問題的出現，終端許多經銷商已經陷入了舉步維艱的困境，亟待需要一套新的能減輕經營壓力且實現高效盈利的營運模式，智慧門市加盟模式應運而生。
智慧門市加盟的優勢是零庫存、輕資產、營運無憂。陶瓷品牌透過在全國重點區域、城市佈局中心倉，解決經銷商囤貨壓力，實現零庫存代理；智慧門市設計為小店，特點是面積小、成本低、建店快；配合數位化系統和O2O新零售模式，透過專門研究開發的門市互動大螢幕、設計導流工具等，讓經銷商實現營運無憂、高效獲利。
中心倉除了幫助實現終端智慧門市模式，對於一般經銷商的門市營運也扮演著極為重要的角色。區域中心倉成立後，陶瓷品牌為經銷商出貨配送的運輸成本大幅下降，配送效率也大幅提升；龐大的倉儲量能做到全品類、全規格備貨，滿足門市的貨源需求，大幅減輕經銷商庫存壓力，規避營運風險。
△歐神諾磁磚智慧門市
秘訣七
扶持重點區域，全力打造大商
近幾年，隨著業界洗牌加劇、利潤萎縮，陶瓷品牌在對加盟商的資源投入方面也逐漸謹慎和理智，優化經銷商的趨勢逐漸凸顯。不少陶瓷品牌開始提出打造和扶持重點區域，推出“大商政策”，集中主要資源、大力投入和幫助重點區域的經銷商，全力打造品牌大商。
秘訣八
裝店、加盟、返利等支持
對於新加盟的經銷商，大部分陶瓷品牌都會提供專業免費的空間團隊設計、規劃，有些品牌甚至會推出「加盟免費裝店」的政策，或是超低投入、免費加盟、限量搶優惠加盟政策等。
△冠星王陶瓷終端門店設計
此外，大部分陶瓷品牌都會提供回饋支持，即完成一定的任務有返利支持，還有促銷活動價格補貼、工程價格補貼、廣告物料補貼等。
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以上所羅門的內容與其說是秘訣或“套路”，不如說是品牌優勢的體現，切合終端經銷商的實際需求。不同經銷商有不同的品牌需求，而經銷商只有找對品牌，獲利才能事半功倍。
作為經銷商，如果你要尋找加盟的意向陶瓷品牌，最期待和需要的品牌優勢是什麼呢？歡迎留言！
（作 者：思陶）
