「30出頭的年紀，正是要拼搏的時候，不應該安於現狀，我需要一份事業。」這句話出自於中國陶瓷網全國瓷磚衛浴大市場調查【成都站】中採訪的一位磁磚經銷商，他的名字叫張倫。
談到創業，不禁讓人想起小米創始人雷軍的金句——「站在風口上，豬都可以飛起來」。根據有關機構統計，2020年最受年輕人追捧的「十大創業項目」中有教育、餐飲、文娛、服飾、母嬰、寵物、數碼、婚禮......年輕投資者對於建材的有興趣程度，完全擠不進這個TOP10名單。
大角鹿瓷磚成都天府新區經銷商張倫
張倫與大部分年輕人不同，他不僅敏銳地察覺到家居建材市場中存在的機遇，而且敢闖敢拼、勇於奮鬥。自2013年便開始從事磁磚業的他，對當下的磁磚市場前景仍舊抱有較大的信心。他分析：「作為新一線城市，成都無論是人口規模還是人口增速，在國內都是比較靠前的，加上近兩年來精裝房政策有所鬆動，瓷磚這種剛需產品的市場體量非常可觀。
據悉，去年年底張倫拿下了大角鹿瓷磚天府新區的代理權，採訪中張倫娓娓而談，講述了自己與該品牌結緣的故事和對未來的憧憬。
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毅然決然選擇大角鹿瓷磚
說出來大家可能不信，張倫和大角鹿磁磚最初的緣分，竟然是源自於抖音短片平台。據他介紹，由於本身就是從事瓷磚這個行業，app會時不時推送一些行業相關的優質內容給他，一次偶然的機會，他刷到了大角鹿瓷磚官方帳號發布的作品，從此便對這個品牌產生了濃厚的興趣。
「都說世界陶瓷看中國，中國陶瓷看佛山，佛山的瓷磚品牌確實更受消費者的接受和認可，這也是我一開始就非常看好大角鹿瓷磚的原因。 此外大角鹿瓷磚的定位非常清晰，他們推出超耐磨這個概念，可以說直接消除了老百姓對瓷磚最大的憂慮，非常吸引人。
因為本來就是帶著誠意和目的性，張倫在到佛山考察的品牌的隔天，就爽快地和大角鹿瓷磚簽約，正式達成合作關係。 「讓我這麼快做出決定的原因，一方面是這個品牌的產品和支援力度確實不錯，另一方面也是看到了這個品牌正處於飛速成長的階段。」
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精心籌備首個「根據地」
拿下大角鹿瓷磚的代理權之後，張倫便馬不停蹄地投入到門店的選址中。經過對當地各市場交通、物流、商圈集中度等方面的考量，他最終選擇入駐位於成都雙流西航港大道的太平園國際家居博覽城2期（建材城）。據了解，這是太平園國際家居博覽城新建的項目，在他拿店時市場還未正式開幕。
明知道前方充滿著無數的未知與可能，張倫還是一口氣在太平園國際家居博覽城2期拿下了4間店面（約200㎡），以此作為他與大角鹿瓷磚合作後的首個「根據地」。他認為，隨著成都「三環區域」升級改造的加快，雙流區的市場價值將逐漸凸顯。籌建門店只是他踏出的第一步，未來準備借助在此打造的標竿門市，對成都整個西南片區形成輻射效應。
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立志將品牌成都一炮打響
今年3月底，大角鹿瓷磚太平園店正式動工裝修，工程緊鑼密鼓並有序推進，一個多月的時間便基本完工，期間大角鹿瓷磚品牌總部為門市建設提供了不少的幫助，讓產品達到更好的展示效果。據了解，當時市場還沒有正式開業，大角鹿瓷磚太平園店就已經不斷有訂單產生。
「要嘛不做，要嘛就做好。我們一開始並不急著舉辦開業活動，是打算等市場開業，商圈的熱度上來了，再在這個基礎上把大角鹿瓷磚一炮打響。 /view_111.html'>大角鹿瓷磚太平園店的團隊不斷宣傳、蓄客、蓄單，只為在適當的時間點形成爆破的攻勢。
據悉，太平園國際家居博覽城2期已於6月20日正式開幕。為此，大角鹿瓷磚拿出了釓惠回饋眾多支持大角鹿磁磚的新舊客戶。市集開幕當天，大角鹿瓷磚太平園店簽23單，收現超25萬元，成為市場當之無愧的「人氣王」和「銷售王」。
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掌握「產品+服務」的核心優勢
「瓷磚說到底還是屬於低關注度的品類，消費者有裝修需求時會透過各種各樣的管道尋找瓷磚品牌。我們只有具備核心的競爭優勢，才能在眾多品牌中脫穎而出。」關於如何收穫消費者的青睞，張倫做了一系列分析。
首先，好的產品是基礎。 「在品質方面，大角鹿瓷磚是相當硬核的。」張倫表示，大角鹿瓷磚一直堅持在廣東原廠生產，無論是硬度、平整度還是耐磨性都要比普通產品好。 「在花色方面，大角鹿瓷磚也是領先行業的。」張倫解釋道，國內瓷磚的流行趨勢大多源自佛山，而大角鹿瓷磚則更具有國際視野，不僅聘請了資深義大利設計師身為研發總監，也選用了義大利卡羅比亞公司的進口釉料，花色紋理的設計感、逼真度、高清度都格外優秀。
其次，好的服務是關鍵。 「現在是服務至上的時代，市場競爭激烈的情況下，更加要把服務做好。」據張倫介紹，他們在青白江區建造了庫房，可以非常便捷地滿足客戶退、換、補貨和加工等需求；此外，門市會配備兩個以上的設計師，為客戶提供上門量房、出整體設計方案等服務；更重要的是，他們還成立了專門的售後服務團隊，客戶遇到任何問題都必須在24小時內處理。 「沒有後顧之憂，是顧客對品牌產生信賴的重要因素。」
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廠商同心，先夯實基礎再穩定向前
近年來，磁磚門市自然進店的客流量明顯減少，「如何引流」已然成為經銷商的必修課。對此，張倫表示：「等客上門是不現實的，現在的瓷磚門市基本都要靠渠道做推流，大角鹿瓷磚的定位是中高端品牌，這意味著我們更加要走渠道。 大角鹿瓷磚已經成功與多家公司合作。
此外，大角鹿瓷磚品牌總部也為門市做了諸多線上引流工作。例如透過網路推廣將品牌廣告精準投放到當地各個樓盤，透過京東、天貓等電商平台將顧客從線上引流到線下......張倫表示：「大角鹿瓷磚在行銷方面很捨得投入，而且費用都是由總部承擔，效果顯著。 ”
「隨著門市的營運逐漸成熟，我們將會加入到總部組織的全國連動、徵集樣板房等活動；接下來要不斷優化異業聯盟，選挑選實力品牌作為聯盟夥伴，更好實現資源分享；最近我們還準備做一些抖音、自媒體等的宣傳，為門店引流......」提起大角鹿磚太平園店的經營策略，張倫顯然是做了不少功課。
對於未來，張倫也有自己的規劃。 「富森美家居是成都瓷磚市場的必爭之地，我們已經提前排隊預約門市位置，等在這邊打好基礎、站穩腳跟，下一步就是讓大角鹿瓷磚進駐富森美家居。 ='https://www.ceramicschina.com/pinpai/view_111.html'>大角鹿瓷磚擴張到成都東部。
是什麼讓代理商大角鹿瓷磚的張倫對未來充滿信心？他自己給的答案是：「大角鹿瓷磚發展速度迅猛，牢牢抓住了具有消費潛力的市場，目前品牌已經在全國開了1600多家加盟店，即便如此，他們對於經銷商的幫助一點也沒有落下，這是很多品牌做不到的。
牢記初心，成就客戶，這樣的品牌又如何不讓經銷商覺得未來可期。
（作 者：洪曉純）
