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昨晚零點過後，各大網路購物平台成為一個無聲的戰場，不少消費者是蟄伏一年，只為在這一天剁手血拼，在狂歡過後開啟「吃土模式」。
根據官方數據顯示，淘寶「雙11」行銷額超過100億僅用時96秒，用時比去年少了29秒。 11月11日0點5分25秒，淘寶宣布成交額突破300億，用時幾乎只有去年的一半（2018年銷量突破300億用時9分5秒）。對比2009年，當時是第一屆「雙11」促銷，只有27個品牌參與活動，總銷售額僅0.5億。 十年時間，這場電商促銷活動，在中國消費者心中的分量竟然堪比中秋、國慶、春節等大節慶。
磁磚在商品的分類中屬於居家建材板塊，「雙11」期間筆者特地逛了某貓、某寶、某東等等幾大網絡購物平台，大概了解這些家居建材類的商家是如何在11月11日這天配合平台搞促銷的，看來看去都是：工廠價、打折、滿減、抽iPhone、整點搶單、分期加免息、家裝全包套餐、免費設計。還是原來的配方，還是熟悉的味道。那麼今年雙11各大磁磚品牌在電商領域有沒有讓人眼前一亮的表現呢？
天貓全球嘉年華公佈了11月11日第1小時的84個過億品牌名單，其中箭牌陶瓷憑藉衛浴和瓷磚兩個品類光榮上榜。截至11月11日11時，諾貝爾磁磚在天貓的銷售額累積破兩億，在磁磚品類銷售排行榜名列前茅。截至11月11日14:50，歐神諾磁磚登上天貓磁磚類別全域銷售額前3名......
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「雙11」全民嘉年華已經狂歡了10年，瓷磚企業如何才能讓重金打造的網絡購物平台官方旗艦店不再只是作為品牌展示的窗口，真正實現為銷量帶來濃墨重彩的一筆，筆者認為勇於嘗試新事物至關重要，畢竟奇蹟總是不斷嘗試發生。
這裡所說的新事物沒有特別指哪一種，但目前我們在電商領域可以看到的就是──直播。強烈的互動屬性、主播即時分享的真人體驗，再加上令人心動的產品優惠力度，電商直播正成為當下流行的消遣方式之一，也成為消費者們購買產品的重要管道。
▲馬雲與網紅主播李佳琦比拼直播賣口紅
直播這款全新的帶貨方式，無疑是近年來中國電商產業熱點。根據《2019中國電商半年度發展全景報告》顯示，88.5%的直播電商用戶在受訪時表示，直播帶貨能較強烈地激起其購買慾望；約30%的直播電商用戶稱，每週會觀看電商直播四到六次。
淘寶、京東、拼多多等電商平台紛紛將直播納入重點規劃，此外，抖音、快手等短視訊平台也開始在直播上發力。 2019年2月，淘寶直播獨立APP正式上線。 2019年5月，拼多多與快手合作，引進快手的主播資源，開啟新流量入口。 2019年7月，淘寶推出“啟明星機會”，超過100名明星加入直播帶貨。
在粉絲經濟蓬勃發展的背景下，直播+電商模式透過發揮明星網紅的粉絲效應，建構出全新的消費場景和消費體驗，這種模式也迅速風靡全網。就在今年10月20日的「雙11」預售直播中，「口紅一哥」李佳琦成功擊敗「淘寶直播一姐」薇婭，成為了巔峰主播榜第一名。
網紅直播的帶貨能力有多強？據阿里巴巴高級副總裁鍾天華透露：「去年雙11，他（李佳琦）一個人賣了3億人民幣，保守估計，今年雙11一個人的銷售額肯定能超過10億。 」聽完是不是都想學李佳琦來一句：「OMG！ ”
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直播+電商賣磁磚到底靠不靠譜？其實在終端市場早有人實踐。
近年來，全國各地的家博會都開始陸續上演直播促銷活動，實際上家博會的直播活動是從電視購物延伸過來的。今年11月6日至9日，無錫家博會每晚7:30準時直播搶購，主持人瘋狂打雞血，工廠老闆親臨直播間放價，消費者在線瓜分紅包雨，用多品類的促銷帶動成單。消費者買完磁磚剛好看到很搭的沙發，搶！買完桌子剛好看到很搭的檯燈，搶！ 划算兩個字總是可以讓消費者「熱血上頭」。
同樣是在終端市場玩直播玩得非常溜的，還有南京馬可波羅磁磚。憑藉外聘的專業直播團隊，打造「雙11」前夕狂歡直播，11月8日南京馬可波羅瓷磚單品牌簽下了851單。一場活動851單，是多少經銷商想都不敢想的夢。
▲「雙11」期間直播賣磁磚
從終端反觀回總部，京東平台的家居建材主會場版面的磁磚品牌僅有斯米克、馬可波羅和歐神諾。馬可波羅的主要活動內容是到店門兌換333元紅包，為線下做引流。而歐神諾在11月4日開啟了首屆直播搶購會，3小時1.6萬人次的流量，透過看直播獲得爆款產品的到店搶購特權。
11月11號，高德瓷磚開啟網紅帶貨直播，乍一聽網紅直播與賣瓷磚似乎有點不搭，但不試試怎麼知道。能賣多少磚筆者不敢斷言，但為圖個新鮮點開手機看的人肯定不少。
建陶企業並不是沒有終端機會玩，而是他們與消費者的接觸過少，思維一旦被禁錮，便容易出現拿新東西套用老套路的現象。
筆者想說的是，不管建陶業能不能出現李佳琦或薇婭之類的帶貨王，作為傳統行業都要與時俱進。有新事物出現，玩玩又何妨，說不定哪天就在玩的過程中發現了新的思維、新的模式。
最後，中國陶瓷網祝福大家：
光棍節快樂！
光棍節快樂！ ！
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