創業者的胸襟和品質決定了企業的格局和未來
劉小虎瓷磚超市是太原市瓷磚市場上店面最大、倉儲量最全、年銷量最高的企業，現有工廠店及庫房總經營面積近20000平方米；其經營者劉小虎是典型的魯商，為人仗義、低調而務實。日前，中國陶瓷網記者有幸採訪了劉小虎先生。下面，就跟大家分享這位磁磚業優秀經銷商的勵志故事。
1998年，身為運動生的劉小虎高中畢業後，隨山東老鄉來到山西太原。當時的他年僅19歲，身無分文卻有滿腔志氣。劉小虎似乎命中註定這輩子要和磁磚打交道。來到太原後，他在老鄉為消掉頂帳磚設立的辦事處當倉管，每天的工作就是搬運和裝卸瓷磚，一年工資只有一萬來塊錢。他向記者描述：「當時的條件非常的艱苦，我曾經試過一年多的時間，晚上不是睡在床上而是睡在倉庫的瓷磚上。」
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店店面實景
2000年，原有的辦事處被撤銷，一起共事的6位老鄉都打算收拾包袱回山東，堅毅勇敢的劉小虎卻選擇留在太原。在這個舉目無親的地方，憑藉著幾年來在瓷磚行業積累的知識和人脈，以及吃苦耐勞的品質和過人的膽識，他毅然決定創業。隨後，太原出現了第一家劉小虎瓷磚超市。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店店面實景
從白手起家做小買賣，到劉小虎瓷磚超市成為山西瓷磚行業的龍頭企業，在劉小虎的帶領下，公司每年一個新跨越，每年一個新高度。創業多年來，劉小虎以來不怕難不服輸、腳踏實地、堅持品質和創新，以實際行動詮釋了山東企業家精神。他說：「人在最艱難的時候，通常會想要放棄；當你堅持下來了，再回首那段時光，心裡只有欣慰和自豪。」
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店店面實景
莫欺少年窮從入行到創業
「打了幾年工薪水也才3萬多塊錢，因為經常和生意上有往來的人應酬，所以花了七八萬塊錢」劉小虎用平靜的語氣對記者說出這兩個驚世駭俗的數字。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
回到前面說的內容，劉小虎來到太原的第三年時老闆轉行了，太原的辦事處也被取消掉，面臨失業的員工只能自尋去處。當時身邊的人都打算回老家，年輕氣盛的劉小虎覺得：“不蒸饅頭爭口氣”，絕不能灰溜溜地回去，加上這些年也積累到了一定的人脈資源，自己單幹也未嘗不可。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
然而，劉小虎創業的志向剛萌芽，就遭遇了不少的「潑冷水」和「碰壁」。原本的老闆非常不認可劉小虎創業的想法，覺得他只會把錢拿去打水漂，不適合做生意，甚至用「有宅子賠不上地」來形容他。曾經的「酒肉朋友」也都遠離劉小虎，怕找他們借錢。就這樣，一無所有的劉小虎依然沒有動搖創業的決心。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
2000年8月，劉小虎找到了一個願意為他供貨的瓷磚經銷商，先賣貨再結款，開始從那裡一箱一箱地把瓷磚拉回來賣。劉小虎回憶起當時的辛苦日子，非常動容。他告訴記者：「當時我的老婆懷孕6個月了，還和我一起裝卸那些瓷磚，我背貨她擺貨，我們一天能裝30-40噸貨。」加上當時的磚質量還沒有那麼好，賣的很多都是一級品或者合格品，有時會遇到一些客戶出現品質問題嚷嚷著要退貨要砸庫房。劉小虎說：「那段時間太難了，晚上睡覺我們都抱在一起哭，她（其夫人）說要不我們回去吧，但是第二天醒來又繼續埋頭幹，慢慢也真的堅持下來了。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
說起往事，劉小虎也為我們講述了他自己回鄉的一些軼事。他當時大概每一兩個月會回一趟老家，從山西到山東乘坐綠皮火車一坐就是一個晚上，所以每次去火車站之前，他都會先去一趟菜市場，購買兩百塊錢左右的食物（小黃瓜、番茄、火腿腸），清洗乾淨之後在途中賣給那些乘客，只用3小時就能賣400多塊。他把賺到的兩百塊錢都買了煙，回到村裡就給長輩派煙抽，他們都說：「劉小虎在太原混得好，有出息。」筆者聽到這裡，除了為劉小虎的經商頭腦感到驚奇，也不禁為他感到辛酸。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
劉小虎表示：這個社會不相信眼淚，就算你再苦再難，也要打碎牙齒往肚子裡吞，給別人看到的只會是光鮮亮麗的一面。
緣分天定前進路上攜手獅王
有一句話說得好：上帝不會虧待任何一個努力拼搏的人，為土地澆灌了多少汗水，最後它就會回報多少糧食。也算是種善因，得善果，劉小虎的創業之路一步一步走向明朗。
炒到批發
劉小虎從別人那裡拿貨來炒的過程中，在圈子裡慢慢積累起信任度，從一個星期點一次貨，變成半個月甚至一個月，數量也慢慢從幾百箱到幾千箱；有時候劉小虎也會吃入一些頂賬磚，因為有一定的經驗和判斷力，把握得準每一批貨的價值。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
2001年，村裡的一位叫孫紀猛的陶瓷廠老闆賒給劉小虎兩車貨，一車貨大概在四五萬塊錢左右；於是，劉小虎開始找自己的批發商，之前的結識的那些朋友，也都來找他。至今劉小虎對這個老闆的幫助仍銘記於心，他覺得做人受到恩惠同時也要懂得回報，所以對朋友他的貨都是以最低的價格出手。就這樣，劉小虎憑藉著自己獨到的眼光和魄力，在太原把瓷磚批發越做越大，手底下擁有一百多家分銷商。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
遇見一個大工程，拿下一個大品牌
2003年，劉小虎的一個校友在獅王陶瓷做業務員，來到太原找經銷商，劉小虎非常熱心地為校友和當地最大的瓷磚經銷商牽橋搭線，這也是劉小虎第一次接觸道獅王這個品牌。劉小虎告訴記者：「那時候獅王就已經非常有名氣了，是淄博的龍頭品牌，做獅王的代理商在當時想是我都不敢想的事情。」
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
聽到這裡筆者不禁好奇，為何最後劉小虎會拿下獅王在太原的代理權呢？劉小虎徐徐說到：「代理獅王不是一個選擇，而是一個機遇，主要源於一個工程項目。」當時獅王開始發樣品的時候，滲花磚的質量對比市場上其他產品的質量要好上太多，剛好山西大學建設要用600*600滲花磚，劉小虎成功拿下了這個一萬多平方的項目；這也是他第一次做這麼大的工程，瞬間信心倍增；加上原本的那大經銷商手上的品牌非常多，不主推獅王這個品牌，劉小虎才敢開始試著說把獅王這個品牌拿下來自己做。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
成為獅王全國銷售第一
2003年，擁有100多家經銷的劉小虎開始主推獅王這個品牌，從2004年至今，一直蟬聯獅王全國銷售的第一名。劉小虎說：「我有現在的成就，離不開獅王這個品牌，同時我也陪伴了獅王的成長。」事實證明，每個經銷商的發展和廠家是相輔相成的，代理了一個處於上升階段的廠家，經銷商也會跟著不斷的發展進步。劉小虎表示：廠商的想法總是比經銷商具有前瞻性，獅王是個好品牌，跟著廠商的步伐走肯定不會有錯的。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
從批發磚到做品牌磚
隨著品牌意義的萌芽，2010年左右，獅王開始了品牌化運作。裝潢展廳、開拓通路，傳統經銷商從批發到高端品牌的轉變是非常困難的，劉小虎卻非常願意主動迎合時代的發展，主動創新，對店面的投資只會高於廠家的要求，甚至每年懂裝修展廳都不嫌麻煩。他表示：「好的品牌和好的產品就需要有好的展示。」
劉小虎親身體驗到，每一次的改善店面形象，都能為他帶來一定的創收。就算是行情不好的時候，他也果敢地投入500萬元的費用在一個3千平方店面的裝潢。他告訴記者：「做生意眼光應該放長遠一些，這個市場經營瓷磚的，都是從賣批發便宜磚到賣好磚，再到賣好品牌磚，沒有賣了品牌磚再返回來賣便宜磚的，這是一個必然且不會逆轉的趨勢。
上善若水厚德載物
2008年，四川汶川大地震發生後的第一時間，劉小虎毫不猶豫的為災區慷慨捐款、捐物，並發動更多的企業伸出愛心援手，為災區同胞重建家園；2010年山西省山東商會成立，劉小虎和商會一起發起對貧困山區的資助扶貧；2013年，劉小虎在助學行動中，捐款貧困大學生完成學業夢；2012年，不忘回報家鄉父老的劉小虎，為家鄉淄博羅村鎮道口村出資改造道路、修建公益設施……
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
水善利萬物而不功。真正懷有善心的人，總是能把自己放得很低，做了好事從來不求回報。做了這麼多的善事，劉小虎只是謙虛地表示：是獅王的大愛文化感染了他。他告訴記者，他與獅王董事長劉寶的多年相處，融入的是一個有愛有善且厚德的群體，無論從做生意還是做事，對他個人都產生非常大的影響。所以他一直秉持著做企業也要飲水思源，他深知慈善事業需要每個公民的參與，更需要成功的企業家的熱情支持。這是社會對成功商人寄予的厚望，強烈的社會責任感也是真正彰顯一個企業社會價值的標尺。他說：「我也過過艱難困苦的日子，當我可以幫到那些有困難的人時，內心是十分滿足和幸福的，這也鞭策著我要更加努力，賺更多的錢去幫助別人。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
厚德的人除了有善心，更重情義。獅王董事長劉寶常對劉小虎說：「即使有一天你不做瓷磚了，我們還是好兄弟。」就在前年，劉小虎的時候父親生癌症住院，劉寶把所有的事情都推掉，親自陪著劉小虎坐動車去北京各大醫院為其父親尋醫問藥。劉小虎當時非常的感動，下定決心「只要劉寶還生產瓷磚一天，我就賣你的磚一天」 。因此，劉小虎和獅王廠商的關係非常牢固，感情深厚如同一家人。劉小虎對待自己下面的分銷和員工也是如此，無論誰有困難，從來都是不予餘力地給予幫助。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
和劉小虎接觸過的人都知道，劉小虎為人低調樸實，不矯揉做作，卻胸懷寬廣、仁慈友愛，用「低調而不低志，務實而又創新」來形容他是最為恰當的；這種人無論是做事還是管人，總是腳踏實地、真誠守信、公正有秩序的。
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店團隊風採照
劉小虎自譽為性情中人。他說：「人的私心是與生俱來的，但是要學會控制住這個私心懂得取捨，做生意之前得先會做人。」可見，創業者的胸襟和品質，決定了企業的格局和未來。
獅王瓷磚自成立之初，便以家文化在公司落地生根為總導向，多年來，獅王人始終秉承集團劉董提出的「為人，良善至本，為商，行而至真，為企，大道至純”的全新用戶思維理念，切合以“員工幸福，顧客滿意，社會責任”三大初心為企業使命，多次從企業責任感出發，以最質樸的方式詮釋著一個大型企業應有的社會責任，未來，獅王人將繼續以“給予和付出是獲取財富的最高智慧”的利他思維出發，成就家人，銳意進取，開拓創新，朝著全新的策略目標奮勇前進！
圖為獅王瓷磚山西太原旗艦店董事長劉小虎家庭生活照
